Transformer une offre informatique complexe pour MaDSI en un support commercial clair et convaincant
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Une plaquette stratégique conçue pour valoriser les services de MaDSI, simplifier la compréhension de ses offres et renforcer l’efficacité de sa démarche commerciale.
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À propos de MaDSI
Implantée à Nantes, MaDSI accompagne les entreprises dans la gestion à distance de leurs parcs et équipements informatiques. L’entreprise intervient comme un véritable service informatique externalisé, avec une approche fondée sur la proximité, l’accompagnement personnalisé et la maîtrise des coûts.
MaDSI souhaitait initialement moderniser sa grille tarifaire afin de mieux présenter ses prestations et de rendre ses offres plus attractives auprès de ses prospects. Nous avons proposé d’élargir cette réflexion en concevant une véritable plaquette commerciale, capable de présenter l’entreprise, d’expliquer ses services et de soutenir les échanges de ses équipes.
Le défi
Les prestations informatiques sont souvent difficiles à comparer et à comprendre pour des interlocuteurs non techniques. Le support devait donc permettre de simplifier le vocabulaire informatique, clarifier les différentes offres, rendre les tarifs plus lisibles, valoriser l’accompagnement proposé, renforcer la transparence des services, rassurer les dirigeants d’entreprise, et faciliter le travail des équipes commerciales.
L’enjeu n’était plus simplement de moderniser un document existant, mais de transformer une grille tarifaire en véritable outil d’aide à la vente.
Notre mission
Nous avons accompagné MaDSI dans la réflexion stratégique, la structuration et la conception de sa nouvelle plaquette commerciale :
analyse des prestations et du discours existant ;
identification des messages prioritaires ;
restructuration des offres ;
vulgarisation des contenus techniques ;
hiérarchisation des informations ;
rédaction et optimisation des textes ;
direction artistique ;
mise en page du support ;
préparation des fichiers pour l’impression.
Chaque choix a été pensé pour rendre l’offre plus accessible, plus rassurante et plus facile à présenter.
Rendre l’expertise informatique accessible
La première étape a consisté à traduire les prestations techniques de MaDSI dans un langage compréhensible par les dirigeants et responsables d’entreprise. Nous avons donc recentré le discours sur leurs préoccupations concrètes, à savoir disposer d’un parc informatique fiable, limiter les interruptions d’activité, maîtriser les dépenses, sécuriser les équipements, bénéficier d’un interlocuteur disponible, et anticiper les besoins futurs.
Cette approche permet aux prospects de comprendre plus rapidement la valeur du service, sans avoir à maîtriser le vocabulaire informatique.
Une offre plus claire et plus transparente
Les prestations et les tarifs ont été réorganisés selon une structure plus logique. La hiérarchisation des contenus permet d’identifier facilement les services inclus, les niveaux d’accompagnement, les bénéfices de chaque offre, les modalités tarifaires et les solutions adaptées aux différents besoins.
Cette lisibilité renforce la transparence revendiquée par MaDSI et facilite la comparaison entre les différentes possibilités d’accompagnement.
Une plaquette conçue pour soutenir les ventes
La direction artistique a été pensée pour simplifier la lecture et mettre en avant les informations essentielles. Les titres, pictogrammes, encadrés et espaces de respiration permettent de parcourir rapidement le document tout en conservant un niveau de détail suffisant.
La plaquette peut ainsi être utilisée lors des rendez-vous commerciaux, après une première prise de contact, dans les actions de prospection, lors des événements professionnels, et comme support de présentation des offres.
Elle devient un prolongement du discours commercial et aide les prospects à mieux comprendre la valeur de l’accompagnement proposé.
Les résultats
MaDSI dispose désormais d’un support commercial plus clair, plus moderne et plus cohérent avec son positionnement. En ce sens, la nouvelle plaquette permet :
de présenter l’ensemble des services ;
de simplifier une expertise technique ;
de rendre les offres et les tarifs plus lisibles ;
de renforcer la crédibilité de l’entreprise ;
d’harmoniser le discours commercial ;
d’accompagner les prospects dans leur décision.
Plus qu’une évolution graphique, ce projet transforme un document tarifaire en véritable outil de développement commercial.
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